-- Ба муштариёни мошини махсуси SHACMAN дар беҳтар кардани арзиши амалиётӣ кӯмак кунед
Дар оғози таъсиси ERA TRUCK, фалсафаи тиҷорати "ба муштарӣ нигаронидашуда, тамаркуз ба ниёзҳои муштариён" муайян карда шуд. Барои амалӣ кардани ин консепсия, мо бояд аввал ба ниёзҳои муштариён нигаронида шавем, сипас ба мизоҷон хидматҳои мунтазам, касбӣ ва самараноки фурӯши мошинҳоро пешниҳод кунем ва дар ниҳоят ба ниёзҳои муштариён зуд ҷавоб диҳем.
Бо пешравии пайвастаи сегменти бозори SHACMAN, барои бахши махсуси автомобил дар хориҷа, чӣ гуна татбиқ кардани фалсафаи тиҷоратии "муштарӣ нигаронидашуда", ERA TRUCK Shaanxi Jixin Industrial Co., Ltd 23 январи соли 2024 вохӯрии омӯзишии элитаи касбиро ташкил кард. Дар вохӯрӣ дар се самти "ташхиси дархости муштариён, таҳлили муштариён ва ҷорӣ кардани маҳсулот" барои мошинҳои махсус омӯзиш ва роҳнамоӣ дода шуд, ки ҳадафи он эҷоди як пешво дар соҳаи мошинҳои махсуси баландсифат мебошад.
16 нуқтаи маркетинг ба талаботи муштариён нигаронида шудааст
Дар бисёр мавридҳо, ниёзҳои харидорони мошинҳои махсус ба кормандони хидматрасонии SHACMAN мустақиман расонида намешаванд ва баъзе харидорони мошин ҳатто маълумоти талаботро худашон умуман ё норавшан тавсиф мекунанд. Умуман, дар ин ҳолат, ба фурӯшандагон лозим аст, ки тавассути таҷриба фикру мулоҳиза кунанд ва саволҳо диҳанд ва бевосита ё бавосита маълумоти муштариёнро дарк кунанд, то як қисми ниёзҳои асосии харидорони мошинро ҳал кунанд. Аммо мо медонем, ки ин тарзи муошират бесамар аст ва иттилооти муштариро ба таври муназзам пурра дарк карда наметавонад. Имрӯз инструктори ERA TRUCK мо синфи якуми омӯзишро бо "ташхиси эҳтиёҷоти муштарӣ" оғоз кард ва 16 эҳтиёҷоти муштариро кушод.
Дар доираи 16 нуқтаи талабот, мо бояд бо эҳтиёҷоти возеҳи муштариён, аз қабили модели хариди мошин, модел, миқдор, вақти интиқол, макон, шартҳои хариди мошин, усулҳои пардохт ва ғайра машварат кунем, ки чунин маълумот мустақиман ва равшан бо муштариён иртибот карда мешавад. , ва бевосита дар мазмуни шартномаи имзокардаи хар ду тараф ифода меёбад. Эҳтиёҷоти ноаёни харидорони мошин аз фурӯшандагон талаб мекунад, ки пайгирӣ идома диҳанд, пайваста саволҳо диҳанд ва муошират кунанд ва махсусан ба инструктори синфи омӯзишии ERA TRUCK бо сохтори чаҳорчӯбаи мантиқӣ, ба монанди шахсияти оператори махсуси нақлиёт, фаҳмиш ва истифодаи мошини махсус, манбаи канали харидори мошин ва шинохти платформаи хариди ERA TRUCK.
16 намуди эҳтиёҷоти харидории мошинро ба даст оред, имзои фармоиш метавонад бо нисфи кӯшишҳо ду маротиба натиҷа ба даст орад. Азхудкунии 16 намуди эҳтиёҷот арзиши афзоиши муштариёнро ба ҳадди аксар мерасонад ва ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки бо таҷриба ва фаҳмиши дақиқ эътирофи истеъмолкунандагонро ба даст оранд.
Портрети гурӯҳии муштариёнро таҳлил кунед ва хусусиятҳои хариди мошинҳои инфиродиро тавсиф кунед
Бисёр намудҳои таснифоти хусусиятҳои гурӯҳи муштариён мавҷуданд. Одатан, мо метавонем муштариёнро аз рӯи кишвар, шароити кори муштариён ва моделҳои харид тасниф кунем. Аз руи таснифоти кишвархо мо асосан шароити табиии географии кишварро ба назар мегирем, масалан, кишвар бештар кухсор аст ё хамвор. Шароити ҳаракат. Оё роҳ ҳамвор аст? Ё роххо нохамвору нишеб аст? Мувофиқи шароити кории муштарӣ, он асосан ба сенарияи истифодаи хариди мошин, масофаи интиқол, вақт, вазни бор ва шумораи борҳо ва ғайра тақсим карда мешавад. Мувофиқи таснифоти моделҳои харид, мо метавонем ба моделҳои сабук, мукаммал, супер ва дигар тақсим карда шаванд. Тибқи ин се категория, мо метавонем як портрети гурӯҳии мушаххаси муштариро иҷро кунем, ки хусусиятҳои истифодаи гурӯҳи харидоронро пайгирӣ кунем, то конфигуратсияи оқилонаи мошини вазнинро барои муштарӣ тавсия диҳем, то сарфаи бештари сӯзишворӣ, сарфаи бештари пул, пойдору бештар, таъсири самараноки амалиёт.
Сегментизатсияи маҳсулот ва фарқияти маҳсулот
Падари худованд мегӯяд, ки одаме, ки табиати ашёро дар ним сония мебинад ва шахсе, ки тамоми умрашро надида, табиати ашёро мегузаронад, ба сарнавишти гуногун тааллуқ дорад. Ба ин монанд фикр кунед, сарнавишти шахсе, ки дар як дакика махсулотро чорй карда метавонад ва шахсе, ки онро дар ним соат шарх дода наметавонад, хатман хеле гуногун аст.
Аз ин рӯ, боварӣ ҳосил кунед, ки дар бораи маҳсулоти боркаш маълумоти кофӣ дошта бошед. Пеш аз ҳама, мо аввал маҳсулотро аз бозор тақсим мекунем, дар соҳаи мошинҳои махсус садҳо намуди махсуси мошинҳо мавҷуданд, аз қабили обпошакҳо, мошинҳои танкерӣ, мошинҳои омехтаи семент, мошинҳои оташнишонӣ, экскаваторҳо, кранҳои боркаш ва ғайра. ҷаласаи омӯзишӣ мо ба самтҳои функсионалии сегментатсияи маҳсулот ва тафовути маҳсулот, аз қабили мошинҳои омехтаи семент, чӣ гуна бояд бо муштариён аз технологияи маҳсулот, раванд, сифат ва хидмат ба таври муфассал муаррифӣ кунем, чӣ гуна технология дар омехтакунандаи семент истифода мешавад, технологияи Олмон ё Технологияи чинӣ? Афзалиятҳои ин техника чист? Ҳар як қисми васлкунии мошини махсус дорои технологияи аслӣ, аз қабили муҳаррик, қуттии тағирёбанда, тири пеш ва пушти, кабина, шина, системаи интеллектуалии Tianxingjian ва ғайра мебошад. SHACMAN дорои бартарии беназир ва беназири техникӣ мебошад. Чӣ тавр ба муштариён ба тариқи гуфтугӯӣ расонидани ин афзалиятҳо афзалияти аввалиндараҷаи ин омӯзиш мебошад. Ба ҳамин монанд, кормандони фурӯши савдои хориҷӣ низ бояд такроран системаи болоро ба фармоишгар тасдиқ кунанд, аз қабили системаи гидравликӣ, параметрҳои зарфҳо, параметрҳои майса, зерчаҳорчӯба, системаи вуруд ва берун аз он, системаи муҳофизатӣ, рангубор ва васлкунӣ ва ғайра. , барои тасдиқ кардани он, ки оё системаи боло ба ниёзҳои сенарияи амалиёти муштарӣ мувофиқат мекунад ва тасдиқ кунед, ки оё бренди боло ва нархи қобили қабул аст. Кормандони савдои берунӣ бояд на танҳо захираи дониши мустаҳками мошинҳои махсус дошта бошанд, балки инчунин донанд, ки чӣ гуна фарқияти афзалиятҳои техникӣ ва фарқияти нархи тамғаҳои гуногунро истифода баранд, то интихоби беҳтарин барои муштариён.
Илова ба сегментатсияи бозор ва дониши амиқи маҳсулот, Era truck инчунин ба мизоҷон услубҳои тарроҳии гуногунро барои мошинҳои махсус пешкаш мекунад. Тибқи методологияи тарроҳии саноатӣ, мо банақшагирии илмии маҳсулотро анҷом медиҳем ва рӯйпӯшҳои тарроҳии касбиро ба монанди "Силсилаи классикии F5", "Силсилаи Пик Cube" ва "Силсилаи аниматсия" оғоз мекунем. Масалан, компрессори ахлот, мо ба услуби асарҳои абстрактии Голландия Мондриан, ки дар асоси сурх, зард ва кабуд асос ёфтааст, муроҷиат карда, ғояҳои навро муаррифӣ намуда, маънои онро дорад, ки маҳсулоти силсилаи компрессори партовҳои SHACMAN мисли кубҳои ҷодугарӣ буда, ояндаи рангин эҷод мекунанд. Дар асоси сатҳи маҳсулот ва берун аз он, партовҳои партовҳо ба муҳити тоза паҳн мешаванд ва муҳити тоза бо ояндаи беҳтар алоқаманд аст ва ба мошини махсуси ахлот маънои хуб медиҳад. SHACMAN на танҳо соҳаи технологияи маҳсулотро амиқ инкишоф медиҳад, балки инчунин услубҳои тарроҳии рангкунии гуногунро пешкаш мекунад, то ба мизоҷон таҷрибаи нав оварад ва ба кишвари муштарӣ манзараҳои рангоранг ва зебои шаҳрро илова кунад.
Ин вохӯрии омӯзишӣ на танҳо ба элитаи савдои хориҷӣ имкон медиҳад, ки эҳтиёҷоти муштариёни мошинҳои махсусро дарк кунанд, балки инчунин ба шумо имкон медиҳад, ки чӣ тавр ба мизоҷон сифатҳои нақлиёт, бартариҳои асосии технология ва тасдиқи конфигуратсияи системаи пальто ба мизоҷон расонида шаванд, ба муштариёни махсуси автомобилии SHACMAN дар такмил додани воситаҳои нақлиёти махсус кӯмак расонанд. арзиши амалиётӣ, паҳн кардани бартариҳои мошини SHACMAN ва мустаҳкам кардани арзиши бренд ва маҳсулоти SHACMAN. Он инчунин барои мошини боркаши Эра дар соҳаи мошинҳои тиҷоратӣ ояндаи беҳтар эҷод мекунад.
Вақти фиристодан: сентябр-28-2023
